Se você é proprietário de um serviço de reboque na Zona Leste de Teresina, é importante entender como a parceria com seguradoras pode, em alguns casos, trazer mais desvantagens do que benefícios. Embora muitos vejam as seguradoras como um canal garantido de clientes, há alguns pontos importantes a serem considerados que podem limitar o crescimento do seu negócio e impactar sua rentabilidade.
Tabela mostrando desvantagem da Empresa de seguro
Desvantagens | Motivo |
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Porcentagens controladas pela seguradora | As seguradoras definem o valor que você irá receber, normalmente descontando uma porcentagem significativa, o que reduz sua margem de lucro. |
Demora no pagamento | Muitas seguradoras atrasam o pagamento pelos serviços prestados, impactando o fluxo de caixa do seu negócio, dificultando o pagamento de despesas operacionais e salários. |
Falta de controle sobre os lucros | Ao depender de seguradoras, você não tem controle total sobre os lucros, já que não pode definir os preços ou receber diretamente dos clientes. |
Dependência de intermediários | Ao usar seguradoras como canal de clientes, você fica dependente delas para receber chamados, o que reduz sua autonomia e pode limitar o crescimento do seu negócio. |
Incerteza sobre a demanda | As seguradoras podem priorizar outros prestadores de serviço, gerando incerteza quanto ao volume de atendimentos que você receberá. |
Solução: canal próprio de aquisição de clientes | Criar um canal próprio, como um site otimizado para buscas orgânicas no google, permite que você alcance diretamente os motoristas que precisam de reboque emTeresina, sem intermediários. |
Controle total sobre preços e pagamentos | Com clientes diretos, você pode definir seus próprios preços e receber diretamente, eliminando os intermediários e garantindo previsibilidade financeira. |
Maior lucratividade e independência | Investir em marketing digital e canais próprios aumenta a lucratividade e oferece independência das seguradoras, permitindo que você cresça sem limitações externas. |
Esse checklist ajuda a entender as desvantagens de depender de seguradoras e a importância de criar um canal próprio para atrair clientes diretamente, garantindo mais controle e lucro para o negócio.
Seguradoras funcionam como um marketplace
As seguradoras, na verdade, atuam como uma espécie de marketplace. Elas conectam clientes aos prestadores de serviços de reboque, mas, nesse processo, você, como proprietário, acaba ficando refém das condições impostas por elas. Isso inclui não apenas as tarifas e porcentagens sobre cada serviço, mas também a definição de quando você será pago.
Porcentagens controladas pela seguradora
Um dos maiores desafios de trabalhar diretamente com seguradoras é que elas definem o valor que você irá receber por cada reboque. Muitas vezes, a margem de lucro pode ser extremamente apertada, já que as seguradoras descontam uma porcentagem significativa sobre o valor total do serviço. Isso significa que, mesmo que você esteja realizando o trabalho, quem está lucrando mais com ele é a seguradora.
Esses valores fixos podem não cobrir adequadamente todos os custos envolvidos, especialmente em situações de maior distância percorrida ou em horários de atendimento fora do comum, como à noite ou em finais de semana.
Demora no pagamento
Outro problema comum é o prazo de pagamento. Muitas vezes, as seguradoras demoram para efetuar o pagamento aos prestadores de serviços, deixando o proprietário sem capital imediato para cobrir despesas operacionais, como manutenção do caminhão de reboque, combustível e salários de motoristas. Essa demora pode criar um ciclo financeiro difícil de sustentar, impactando o fluxo de caixa do seu negócio.
A solução: seu próprio canal de aquisição de clientes na internet
A melhor forma de escapar dessa dependência e garantir mais controle sobre seus lucros e prazos de pagamento é investir na criação do seu próprio canal de aquisição de clientes na internet. Com uma estratégia digital bem estruturada, você pode alcançar diretamente os motoristas que precisam de guincho em Teresina, sem intermediários.
Ao utilizar técnicas de buscas orgânicas e anúncios direcionados, é possível atrair clientes diretamente para o seu site ou telefone, garantindo que você define o preço e quando será pago. Isso não só melhora sua margem de lucro, como também dá mais previsibilidade financeira ao seu negócio.
Conclusão
Trabalhar com seguradoras pode parecer uma boa opção à primeira vista, mas, na prática, você fica refém das condições impostas por elas, incluindo porcentagens controladas e atrasos nos pagamentos.
Para garantir um crescimento sustentável do seu serviço de reboque na Zona Leste de Teresina, é essencial investir na criação de um canal próprio de aquisição de clientes, que permita a você definir os preços, prazos e lucros do seu próprio negócio.